2017年2月22—26日，集團朗天醫(yī)藥、綠雪醫(yī)藥2017年春季營銷工作會議在武漢隆重召開。董事長蔡翔出席會議，各公司高層、各大區(qū)總經(jīng)理、各地省區(qū)經(jīng)理及商務(wù)部主管等100余人參加了本次大會。

 

圖為：朗天醫(yī)藥會議現(xiàn)場

 

圖為：武漢綠雪會議現(xiàn)場

 

圖為：蔡總點評省區(qū)經(jīng)理工作

 

會議上，各公司分別聽取了各省區(qū)經(jīng)理的工作報告，對2016年的營銷工作進行了總結(jié)分析，提出了2017年的經(jīng)營目標和工作方向;會后，董事長蔡翔作了主題講話，就新形勢下的營銷機制改革以及2017年的經(jīng)營方向和工作重點作了重要部署。

 

蔡總指出，2016年是醫(yī)藥行業(yè)重磅政策頻出的一年，仿制藥一致性評價、藥品上市許可持有人制度試點、藥物臨床試驗數(shù)據(jù)核查、藥品流通領(lǐng)域集中整治、兩票制等等一系列政策，讓醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。在嚴峻的經(jīng)營形勢面前，集團全體人員共同努力，頑強拼搏，經(jīng)營業(yè)績比去年同期增長27%，成績來得十分不易!

 

蔡總強調(diào)，新的醫(yī)藥形勢，既是機遇，更是挑戰(zhàn)。我們要立足當(dāng)下，順勢而為，推進變革，敢于作為。一是對營銷管理體制實行變革，設(shè)立大區(qū)制，深圳公司率先成立六個大區(qū)，以加強市場的指導(dǎo)和監(jiān)管，強化營銷隊伍戰(zhàn)斗力量;二是對考核制度予以變革，2017年的考核指標要落實到具體的醫(yī)院開發(fā)和調(diào)整上來，一切用數(shù)據(jù)說話;三是成立OTC品牌事業(yè)部，大力發(fā)展OTC市場的銷售，實現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型升級。

 

蔡總要求，當(dāng)前的形勢與以往已絕然不同，在臨床推廣上要守好陣地，同時深入挖掘，精耕細作，大力消滅空白地區(qū)、空白醫(yī)院，大力提高醫(yī)院單產(chǎn)，消滅“僵尸”醫(yī)院，及時調(diào)整代理商、及時調(diào)整市場，提高市場覆蓋率和產(chǎn)品占有率，落實“二次開發(fā)”、“新的開發(fā)”的目標并進行考核;繼續(xù)做好省區(qū)經(jīng)理的績效考評工作，無業(yè)績表現(xiàn)的予以淘汰，改變有與沒有一個樣的現(xiàn)象;對代理商也有加以有效管理，協(xié)議執(zhí)行要到位，市場覆蓋要到位，空白調(diào)整要到位，現(xiàn)有醫(yī)院上量要到位。蔡總還就集團近五年的戰(zhàn)略發(fā)展方向作了具體的介紹。

 

圖為：蔡總作總結(jié)動員講話

 

圖為：參加會議人員合影

 

會議期間，相關(guān)部門還組織了米力農(nóng)產(chǎn)品臨床應(yīng)用培訓(xùn)、OTC推廣技巧培訓(xùn)、財務(wù)報銷及二票制的要求說明等活動。朗天藥業(yè)(湖北)有限公司部分高管、北京綠雪醫(yī)藥科技有限公司部分營銷經(jīng)理列席會議。